第345章 卖出了天价，父亲这回服气了

　　蒋经理与女秘书坐上车走了，周厂长急得差点吐血。
　　“老公，我看儿子对此事很有自信，你就让他处理吧！刚才那个蒋经理狠命的压价，最开始才出到一千五百元每吨，正是儿子咬着不松口，最后才谈到了三万的高价。要是换作你和我谈这桩生意，一万五的时候估计就已经答应卖掉了。”
　　周灿的母亲劝慰着老公。
　　知子莫若母。
　　她对儿子这次的表现相当看好。
　　“儿大不由父，罢了罢了，由着你操作吧！搞砸了，我跟你妈这辈子怕是都难以还清债务。”周厂长只能接受现实。
　　对儿子的妥协，也意味着他间接承认了儿子长大了，有了处理家中大事的权力。
　　这种权力过渡和交接，在古代的皇室、大家族发生得最多。
　　古代，皇帝与大家族的掌权者，不咽下最后一口气，一般是不愿意交出权力的。
　　现代因为竞争更激烈，社会和时代在进步，很多企业的掌权者年纪大一点后，都会选择退居幕后。
　　正当周厂长懊恼之际，听得外面传来汽车的引擎声，他抬头看去，脸上立刻绽放出一丝笑容。
　　“他们又回来了！”
　　“这回相信咱们儿子的本事了吧？”妻子在旁边笑着道。
　　“嘿嘿，这个臭小子确实长大了，本事还真有一些。”
　　周厂长不得不承认儿子的优秀。
　　车门打开，蒋经理与女秘书下车后，径直朝办公楼走了过来。
　　周灿此刻正在安抚讨债的人。
　　工人的工资已经在第三天的时候全部结清。工人的工资本来就只是占个小头，他随便拿出点钱就结清了。
　　现在讨债的人主要是供货商，银行可比供货商狠多了。
　　它只派人上门商量过两次，然后直接给个还款期限。不还没关系，法庭上见。
　　而且到银行贷款，都是需要资产抵押或者有人担保才会放款。他们压根不怕债主跑路。直接拍卖债主抵押的资产，或者把担保人告上法庭就行了。
　　供货商与周家本身只是合作关系，周厂长夫妇跑路，供货商只能是欲哭无泪。
　　就算告上法院，也是工人、银行先拿到资产变卖的钱。
　　最后剩下的，才会分给这些供货商。
　　“周先生，刚才我又打电话跟东亚区的总裁请示了一下，价格还可以再谈一谈。”
　　女秘书笑着对周灿说道。
　　这话被精明的供货商们听到后，纷纷露出喜色。
　　看来货款收回有望了。
　　“请到办公室喝茶！”
　　周灿同样笑着对她和蒋经理做出请的手势。
　　三人进了办公室，周灿亲手给两人泡茶，坐下后，女秘书沉不住气，开门见山直接跟他谈价格。
　　“周先生，我们愿意出到三万五一吨的收购价，你看可以吗？这已经是我们给出的最大诚意啦！”
　　“肯定不行啊！我就要卖十二万一吨。”
　　周灿眼皮都不眨的拒绝了。
　　“你，你别得寸进尺。十二万一吨，当金子卖呢！”
　　蒋经理气得脸都红了。
　　“黄金的价格可不止十二万一吨，现在的黄金市场价，接近四十万一千克。”
　　周灿面无表情的呛他。
　　“我们再加点，三万六，不能再多了。”女秘书开始与周灿讨价还价。
　　“没得谈！”周灿知道他们的来路和底牌，稳坐钓鱼台。
　　在商业谈判中，被对方知道底牌，这是最悲催的。
　　基本上十个有十个要被拿捏得死死的。
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　　双方经过一番讨价还价，最终以6.2万每吨的天价成交。
　　食品的利润一般是三到四成左右，6.2万每吨的价格已经属于绝对的天价。周灿喊价十二万，其实就是漫天要价，坐地等着对方还价而已。
　　这批货，不管史蒂森买或不买，都会跳进坑里。
　　“维妮娅小姐，收购价格定下来了。不过要签这个收购合同，恐怕需要贵公司的法人代表亲自出面，或者授权才行！”
　　周灿对于这个价格还算满意。
　　基本上谈到了对方所能接受的极限。
　　他现在都不跟蒋经理对话了。因为蒋经理啥话语权都没有。
　　“实不相瞒，我就是美达外贸有限公司的法人代表。公章、财务用章我都带过来了，合同现在就可以签订。”
　　她终于坦然承认了自己的身份。
　　可能也知道周灿早就看出来了，确实没必要再隐瞒。
　　“哈哈，这个我还真没想到！失敬失敬！”
　　周灿笑着再次与她握手。
　　“我们工厂做的是小本买卖，你也看到了，很多供货商等着结账呢！我们奉行的规矩就是概不赊账，一手交钱一手交货，钱货两清。”
　　卖方市场的最大好处就是不赊账卖。
　　“周先生尽管放心，我们公司的实力雄厚，现金交付完全没有问题。”
　　她爽快的答应。
　　“我叫我妈过来签合同，她是法人代表。两位先坐着喝会茶。”
　　周灿说完后，走出了办公室。
　　周厂长夫妇正在外面焦急等待。但是儿子有交代，不让他们进去打扰，以免坏事。
　　两人再着急，也只能等着。
　　现在看到周灿从办公室走出来，两人立刻站起身，询问谈判的结果。
　　“臭小子，价格谈成了吗？”
　　“对方只肯出六万每吨，我没答应，黄了。”
　　周灿谈成了生意，心情不错。
　　决定跟父母开个玩笑。
　　“什么什么？六万一吨的价格你都没答应？你，你是想气死我吗？”
　　周厂长不由分说，就想冲进办公室。
　　这次，儿子不答应，他说什么都要做主答应下来。
　　不能再赌了。
　　“哈哈，瞧把您给急的。买家已经答应6.2万每吨的价格收购，现在我是叫老妈进去签合同的。我还提了一个要求，现钱交付，概不赊账。”
　　周灿笑着把这个天大的好消息告诉父母。
　　“真的？”
　　周厂长简直不敢相信自己的耳朵。
　　“我什么时候骗过您？”周灿满脸笑容。
　　“哈哈，太好了。老婆，你赶紧拿着章子进去签合同。这批货终于卖出去，而且卖出了难以想像的天价，太魔幻了。我真不是在做梦吧？”
　　周厂长笑得合不拢嘴。
　　他掐了自己一把，痛得呲牙咧嘴直吸冷气，心里却是甜的。
　　很快，双方签订正式的买卖合同，对方非常豪气，现场打款。6.2万每吨，共800吨，整整4960万的货款打到了公司账上。
　　周灿的老妈收到钱款到账的通知后，笑成了一朵花，额头、眼角的皱纹都少了许多。
　　美达外贸有限公司似乎很着急，刚签完合同就直接叫了车队过来把800吨食品全部拉走。至此，双方钱货两清。
　　办公室内，周厂长与妻子皆是笑容满面，多日来积存在脸上的愁容一扫而光。
　　取而代之的是掩饰不住的内心喜悦。
　　“儿子，你真是太棒了！到现在我都不敢相信这是真的。你是不知道，最近一个多月的时间，我和你爸整宿整宿睡不着，压力太大了。想了很多办法卖这批食品都卖不掉。真没想到，你才接手短短几天就成功把它们卖出去了，而且卖出了超乎想像的天价。”
　　“臭小子确实长了不少本事。只是我到现在还很好奇，美达外贸公司花这么高的价格收购这批食品，能有钱赚吗？”
　　周厂长在这个行业摸爬滚打多年，对市场行情相当了解。
　　零售价都很难卖到六万二一吨，美达外贸公司到底怎么赚钱？
　　瞧他们收购的积极性，肯定能赚不少钱。
　　“爸，这事您就别管了。对了，这次销售的总额4960万，要拿出80万给别人，算是销售提成吧！”周灿对父母说道。
　　“没问题，别说八十万，就算八百万我都乐意给。”
　　周灿的母亲的家庭地位相当高。
　　财务问题，她完全能够做主。
　　“儿子，我就知道是你想了办法，才能让这批滞销的食品卖出去。快给老娘说说，你到底怎么办到的？”
　　老妈对此事极感兴趣。
　　父亲同样竖着耳朵，等待着周灿分享传奇的销售经验。
　　做了一辈子买卖，他实在想不明白其中销售秘诀。
　　“这事啊，你们就别打听啦！学也学不来，非要知道个底细，那就是一个利字。妈，我写个账号给您，一会把八十万汇款到这个账户就行了。对了，留言就写两个字，谢谢。”
　　周灿拿出手机，写了一个银行账户交给母亲。
　　这八十万压根不是什么销售提成，而是伊琴帮忙设计挖坑让史蒂森往里面跳，然后以其人之道还治其人之身的违约金。
　　与史蒂森签合同的公司是伊琴所在的公司，毁约的违约金也由她来支付。
　　人家帮了这么大的忙，周灿自然不可能让她既出力又出钱。
　　八十万的违约金看着很高，但是与这四千九百多万的销售额比起来，根本不算什么。
　　这次，怕是要轮到史蒂森哭晕在厕所了。
　　“好了，工厂现在有了这笔资金，相信你们完全可以让它满血复活。工厂的管理权我现在正式交还给你们。”
　　周灿帮助家中化解了这次的破产危机，功成身退，再次当回他的富二代与医生。
　　“我和你爸都老了，这次因为观念落后，危机意识淡薄，差点就弄到倾家荡产，背负巨债。你就不能别当医生了，回来接手家里的工厂生意吗？”
　　老妈见识了儿子的手段和本事后，特别希望周灿能回来接手家族的生意。
　　“臭小子，留下来吧！现在已经是你们年轻人的时代喽！”
　　周厂长也同样竭力挽留。
　　“如果你们真的觉得老了，想要轻松一点，找个职业经理人也是一个不错的办法。几乎所有的家族企业，最后都是这么操作的。专业的事情，交给专业的人去做，相信会比你们每天辛苦的管理工厂更好。”
　　周灿有着自己的追求和理想。
　　当一个富二代，接手家族产业，固然不错。
　　但是还有两全其美的办法，分一些股份或利益给别人，请一位职业经理人，为工厂制定一整套严格且合理的管理机制，居于幕后数钱就行了。
　　因为公司的大权还是握在自己手里，关键问题上，仍然有着决策权。
　　如果职业经理人干得不好，直接撤换掉就行了。
　　也只有这样，才能把事业做得更大，让家族企业长盛不衰。
　　“把工厂交给别人管理能放心吗？”
　　周厂长的思想还停留在比较落后的观念中。觉得把工厂交给别人打理，不等于把产业拱手让人吗？
　　“爸，现在都什么年代啦！有着完善的法律制度保障，职业经理人只能老老实实给咱们家打工，可不敢起什么坏心思。而且就算他起了坏心思，您也可以随时炒了他，换一个更优秀的新经理上去。”
　　周灿难得回来一次，正好趁这个机会给父母灌输一些新的经营理念。
　　他跟黎烙一起开公司，学到的还真不少。
　　对于公司的管理与运作，多少懂那么一些。
　　“现在法律还有这么大的用处哩？”
　　周厂长听了后眼视亮了起来。
　　“那可不是嘛！有很多上市公司，大企业，都是职业经理人干活，董事长负责在国外渡假，驾驶着游轮全世界享受人生。”
　　周灿怂恿父母请职业经理人管理工厂。
　　至少先让这个想法在他们的脑子里埋下一粒种子。日后他们就会开始去了解这些先进的经营管理制度，到时候所有的一切，也就水到渠成。
　　“这个好啊！到时候我带着你妈也去世界各地看看。”周厂长能够白手起家，成为富一代，自然有着过人的胆识与魄力。
　　缺少的也就只是一些先进的理念与知识。
　　经历了这次事情，他对儿子有着近乎盲目的信任，甚至称得上是崇拜。周灿说的话，他还真就深信不疑。
　　成功人士打个屁都是香的，还真是不无道理。
　　周灿要是没能帮着家里解决这次的破产危机，说这些话，周厂长只当他在放屁。
　　“呵呵，咱都一大把年纪了，还上哪去啊？能看着儿子娶个媳妇，给我生两个孙子孙女，我就心满意足啦！”
　　老妈嘴上说着不想去旅游，心里却是甜蜜得很。
　　脸上的幸福表情，差点没溢出来。
　　父母平日里小吵小闹是有的，不过感情一直很好，也很稳定。
　　两人都对爱情，对家庭忠诚，从不在外面乱来。
　　这也为周灿起到了很好的榜样作用。
　　不然，以周灿现在的条件，真的是想怎么渣都行。
　　而且投怀送抱的全都是高素质，高学历的大美女。每一个都是世间男人们梦寐以求的。
　　“爸，妈，这里没我什么事了，我陪浅浅去了。她跟着我回老家四天，明天我们就要走了，我得带着她再转转，让她喜欢上我的老家。”
　　周灿适时的把私人空间留给父母。